平臺核驗
營業(yè)執(zhí)照
崗位職責：
（一）目標制定與分解
1、根據公司戰(zhàn)略制定年度/季度/月度銷售目標、回款目標及市場拓展計劃；
2、將銷售任務合理分解至每位業(yè)務員、銷售內勤，明確考核指標；
（二）團隊管理與帶教
1、負責業(yè)務員的招聘、選拔、定崗、日常管理及績效考核；
2、組織銷售培訓、業(yè)務復盤、技能提升，指導業(yè)務員開發(fā)客戶、跟進訂單、談判簽約；
3、管理銷售內勤工作，監(jiān)督內勤做好訂單處理、數據統(tǒng)計、報表制作、合同歸檔、客戶資料管理、后勤支持等工作。
（三）市場與客戶管理
1、統(tǒng)籌市場調研、競品分析，制定市場策略與銷售打法；
2、維護重點大客戶，參與重大項目談判，解決高難度客戶異議；
3、把控客戶開發(fā)質量，規(guī)范客戶跟進流程，提升轉化率與復購率。
（四）銷售過程管控
1、監(jiān)督業(yè)務員日常工作（拜訪量、跟進記錄、業(yè)績進度）；
2、審核銷售內勤提交的銷售數據、臺賬、報表，確保數據真實準確；
3、及時預警業(yè)績風險，調整策略，確保完成銷售與回款任務。
（五）跨部門協(xié)同
1、對接生產、財務、倉儲等部門，保障訂單交付、回款順暢；
2、收集市場與客戶反饋，推動產品、服務優(yōu)化。
（六）制度與流程建設
1、建立并完善銷售管理制度、客戶管理制度、提成考核制度；
2、規(guī)范銷售內勤、業(yè)務員工作流程，提升團隊效率與規(guī)范性。
（七）匯報與決策支持
1、定期向總經理/上級匯報銷售業(yè)績、團隊狀況、市場動態(tài)及問題；
2、為公司經營決策、產品規(guī)劃、市場投入提供數據與建議。
任職要求：
1、學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、具備成熟的管理思維和抗壓能力，身體健康，能適應銷售行業(yè)節(jié)奏；
3、5年以上銷售相關工作經驗，3年以上銷售團隊管理經驗，有直接管理業(yè)務員、銷售內勤團隊的實操經驗，熟悉銷售全流程管理；
4、職業(yè)素養(yǎng)：具備強烈的目標感、責任心和執(zhí)行力，誠信正直，抗壓能力強，有良好的職業(yè)操守和團隊協(xié)作精神，認同公司企業(yè)文化；
5、具備較強的演講、培訓能力，能獨立開展銷售技能培訓、團隊復盤工作；
6、能接受必要的出差，熟悉行業(yè)相關政策及市場環(huán)境，無不良從業(yè)記錄。
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